Zurück ins Hunting: Warum Neukundenakquise wieder zum Überlebensfaktor wird

Shownotes

Der Markt bleibt hart – und plötzlich zeigt sich, wer Vertrieb wirklich kann. In Folge 5 von Disruptiv dreht sich alles um das Thema Neukundenakquise und die unbequeme Wahrheit: Viele haben das aktive Verkaufen verlernt.
Gemeinsam mit Vertriebsexpertin Julia Serries sprechen wir darüber, warum klassische Akquise heute so schwerfällt, was jahrelanges „Farming“ mit unseren Sales-Skills gemacht hat und weshalb Vorbereitung, Daily Planning und saubere Gesprächsführung wieder entscheidend sind. Es geht um fehlenden Flow, Angst vor Ablehnung, 08/15-Pitches – und darum, warum Akquise kein Zufall, sondern Handwerk ist.